Secret Sale Die stille Vermarktung
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen und sich dabei für eine stille Vermarktung entscheiden, haben Sie sicherlich gute Gründe. Hintergrund für einen sogenannten secret sale ist in der Regel der Wunsch, den Verkauf möglichst diskret und ohne die übliche breitgefächerte mediale Präsenz abzuwickeln.
In Zeiten zunehmender Digitalisierung in sämtlichen Lebensbereichen entscheiden sich immer mehr Menschen bewusst dagegen, zu viele Informationen von sich preiszugeben. Sowohl für Immobilienkäufer als auch für Verkäufer erscheint es zunächst selbstverständlich, dass von einem angebotenen Objekt möglichst viele Details, Fotos oder sogar Videos ins Netz gestellt werden, um eine zügige Vermittlung zu garantieren. Doch die Kehrseite sieht leider so aus, dass Sie als Verkäufer der Immobilie – vor allem, wenn Sie diese selbst bewohnen – zwangsläufig Einblicke in Ihre Privatsphäre gewähren.
Abgesehen von den visuellen Einblicken, die über die Fotos ins Netz gelangen, werden mit der üblichen Vermarktung automatisch auch viele Details öffentlich gemacht, die man vielleicht gar nicht herausgeben möchte. Besonders in schwierigen Situationen wie beispielsweise einer Scheidung oder einem Todesfall möchten Eigentümer es häufig vermeiden, zu viele Informationen nach außen zu tragen. Aber auch wenn Sie ein Mietshaus mit mehreren Parteien besitzen, kann ein secret sale von Vorteil sein, um gegebenenfalls Unruhe unter den Mietern zu verhindern.
Natürlich stellt sich nun die Frage: Wie geht eine stille Vermarktung vonstatten? Wie wird die Anonymität des Verkäufers gewahrt und gleichzeitig schnell und unkompliziert ein Käufer gefunden? Es ist schwer vorstellbar, dass eine Immobilie, bei der es unerlässlich scheint, dass der Interessent sie sich zunächst über Bilder anschaut, ohne diese Möglichkeit vermittelt werden kann.
Die Antwort ist jedoch überraschend einfach: Der richtige Käufer wartet unter Umständen schon auf Ihre Immobilie. Kaufinteressenten sind nämlich in der Regel mehr als genug vorhanden. Interessenten mit einer ganz bestimmten Vorstellung von ihrer Traumimmobilie wenden sich an den Makler ihres Vertrauens und werden von diesem in die Kundenkartei aufgenommen. Wir gleichen dann Suchanfrage und Angebot ab, sodass ernstzunehmende Interessenten schon vorab in die engere Auswahl genommen werden können, bevor überhaupt der nächste Schritt unternommen wird. Auch nach dieser Vorauswahl müssen Sie noch nicht zwangsläufig zur Wohnungsbesichtigung schreiten. Mithilfe hochwertiger Grundrisse und – natürlich nur, wenn Sie zustimmen – virtuellen 360° Begehungen kann der Interessent die Wohnung besichtigen, ohne vor Ort zu sein. Die genaue Adresse und eine Außenansicht werden zu diesem Zeitpunkt immer noch nicht herausgegeben.
Ist der Kunde nach wie vor interessiert, kontrollieren wir als Makler, ob die Finanzierung gesichert ist. Erst danach ist der Moment für den persönlichen Kontakt gekommen. Selbstverständlich wird aber auch weiterhin dafür gesorgt, dass der nun anfallende Besichtigungstermin diskret abläuft. Wir haben die Möglichkeit, Besichtigungen so zu organisieren, dass das Umfeld davon nichts erfährt. Da der Interessent das Objekt zu diesem Zeitpunkt schon gut kennt, von vorneherein eine bestimmte Art von Immobilie sucht und die Finanzierung sicher ist, ist dieser Termin letztendlich von sehr hoher Qualität.
Fazit: Eine stille Vermarktung ermöglicht es Immobilieneigentümern, ihr Objekt so zu verkaufen, dass die Öffentlichkeit davon nur so viel erfährt, wie der Verkäufer bereit ist preiszugeben. Als erfahrene Makler:innen gewährleisten wir Ihnen Anonymität, hochwertige Kundenkontakte und einen reibungslosen Ablauf.
